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L’Influence B to B
pour un Personal Branding
performant

La stratégie Social Media est un des socles les plus importants de toute stratégie de Personal Branding. Dans cette logique, et cela sur toutes les plateformes confondues, le marketing d’influence gagne en notoriété et cela même pour des campagnes B to B. L’agence Rock Solid vous propose la création de stratégies d’influence par la mise en place de partenariats avec des influenceurs B to B ; mais également, d’être vous-même une Leader d’opinion en développant l’impact de votre vision auprès de votre cible.

Qu’est-ce que la stratégie d’influence en B to B ?

En B to C, il est courant pour une marque de faire appel à une personne, un influenceur ou une influenceuse, afin que cette dernière parle à sa communauté d’abonnés des produits et des services de la marque sur une plateforme déterminée (Youtube, Instagram, LinkedIn). Dans ce cas, le marketing d’influence est une promotion produit exercée par une personne auprès de consommateurs pour des marques de services ou de produits. En B to B c’est la même chose sauf que l’on ne communique pas sur un produit mais sur une personne : vous. Mais en réalité, avant de réaliser cette promotion par une campagne de communication adaptée, l’agence Rock Solid, déterminera vos objectifs et les relations à atteindre sur le Web :


identifier les objectifs de la marque

identifier les influenceurs et influenceuses pertinent.e.s en terme de visibilité et selon les réseaux sociaux (Youtube, Instagram, Linkedin…)

préparer les éléments de langage pour que les influenceurs et influenceuses les diffusent par du contenu à leur audience

Inciter les influenceurs et influenceuses à créer de l’engagement pour avoir un impact auprès de leur communauté d’abonnés


En B to B, c’est exactement la même chose, à ceci près, que les influenceurs et influenceuses ne se trouvent pas forcément sur les mêmes plateformes, qu’elles ne s’adressent pas à des consommateurs mais à des entreprises, qu’elles ne sont pas de simples particuliers et donc sont des experts. Ce qui implique un travail plus conséquent pour parvenir à créer des partenariats.

Qu’est-ce qu’un influenceur B to B ?

Un influenceur ou une influenceuse est une personne disposant d’une communauté d’abonnés engagés dans un secteur précis. Suivant le nombre d’abonnnés on parle de nano, de micro ou de macro influenceur.

Les influenceurs et influenceuses B to B interviennent dans des domaines où ils exercent une expertise professionnelle auprès d’entreprises. Il.elle.s sont suivi.e.s par une cible spécifique pour délivrer des conseils, partager leur expérience du métier et sont garants de l’authenticité de leur message.

Ces personnalités ne sont pas des célébrités, contrairement au B to C. Il s’agit le plus souvent de journalistes indépendants spécialisés ou de cadres partageant leur expérience sur le Web, auprès d’une communauté conséquente avec une crédibilité non discutable. Il.elle.s arrivent à influencer l’opinion dans un domaine spécifique La clé, c’est la puissance d’expertise de l’influenceur ou l’influenceuse qui va créer de l’engagement, alors qu’en B to C c’est la taille de la communauté qui va susciter l'intérêt des marques … Quoiqu’il en soit, cette ouverture de cible produit une nouvelle visibilité à votre Personal Branding.

Pour quelles raisons mettre en place une stratégie d’influence ?

Le marketing d'influence est une sorte de bouche à oreille numérique qui a pour but d’influencer l’opinion et d’apporter plus d’impact à une campagne de communication sur le Web. Il peut donc être très utile à bien des égards de faire parler de vous. Cela est la preuve d’une marque personnelle forte.


Vous apporter un point de vue unique qui valorise ce que vous êtes, ce que vous faites, ce que vous dites par du contenu de qualité et engageant

Apporter plus de visibilité à votre contenu marketing existant et vous mettre en avant plus facilement et cela auprès d’une cible plus large vous permettant de créer de nouvelles relations

Accéder au réseau professionnel de l’influenceur ou l’influenceuse et vous permettre d’élargir votre réseau et votre audience.

Vous aidez dans une campagne recrutement

Sous quelle forme faire appel à un influenceur B to B ?

Les collaborations et partenariats avec les influenceurs B2B peuvent prendre plusieurs formes.

Diffuser un post sur leur page LinkedIn ou Twitter : donner plus d’impact à vos contenus

Écrire un article sur vous sur son blog professionnel

Animer une table ronde On Line ou On Real pour trouver votre place dans un débat

Témoigner de votre expertise dans une vidéo sur Youtube

Vous interviewer

Grâce au Personal Branding, les dirigeants et dirigeantes sont-ils les nouveaux un influenceurs et influenceuses B to B ?

Le Personal Branding permet aux fondateurs et aux fondatrices d’une société d’affirmer leur expertise en leur donnant tous les outils Marketing pour se faire. Leurs prises de paroles concernent la vision qu’il.elle.s ont de leur business mais aussi de la vie économique en général. Les étapes du Personal Branding permettent au chef.ffe d’entreprise de devenir une personnalité importante et écoutée. Il incarne non seulement son entreprise mais les effets vont souvent bien plus loin puisqu’il devient une personne influente dans son milieu. C’est le cas, par exemple, d’Emmanuel Faber, qui, lorsqu’il était PDG de Danone, a affirmé une position nouvelle pour la firme en souhaitant l’engager comme une entreprise responsable mais a également poussé tous les industriels à agir de la même façon.

Ces engagements, transformant un patron ou en patronne en personne influente peuvent constituer des objectifs pour les collaborateurs et les collaboratrices d’une entreprise et peuvent faire office d’une formation spécifique. C’est ce que l’on appelle le Talent Advocacy. Il est important de nouer une bonne relation avec son collaborateur ou sa collaboratrice pour pouvoir mettre en place ce type de partenariat sur le Web.

Ces outils peuvent aussi constituer un objectif de communication pour vos Teams et peut s'avérer être également pour eux une opportunité pour développer leurs réseaux sociaux et leurs contenus personnels. Ceci peut avoir un impact direct sur l’engagement et sur votre audience. Car, ces engagements individuels en faveur de l’entreprise permettent non seulement d’améliorer l’image de l’entreprise en donnant plus de sens au travail des salariés mais permettent également de vous aider dans les étapes importantes de votre entreprise notamment dans le recrutement de moutons à cinq pâtes.

Vous l’aurez compris, l’agence Rock Solid a à cœur de réaliser des campagnes d’influence de qualité (via des nanos, micros ou macros influenceurs ou influenceuses B to B) quelque soit la plateforme (Instagram, LinkedIn, Tik Tok) avec pour objectif de créer les meilleurs partenariats et relations qui sont les clés pour un impact fort dans votre domaine. Notre équipe vous propose également une formation dédiée et personnalisée pour vous permettre à vous et votre équipe de développer tous ces outils par étapes.