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Définir votre stratégie
de Networking pour 
votre Personal Branding

Le Networking peut être très utile pour développer le réseau d’un dirigeant ou d’une dirigeante. L’agence Rock Solid vous livre ses conseils de réseautage et vous propose de mettre en place une stratégie afin d’établir des connexions efficaces pour la croissance de votre Business.

Pourquoi mettre en place une stratégie de Networking dans le cadre d’une stratégie de Personal Branding ?

Pour multiplier les opportunités de développement de ses affaires, trouver des clients ou des investisseurs, un dirigeant ou une dirigeante doit pouvoir sortir de son cercle professionnel habituel.

Le Networking permet de rencontrer des prospects, des clients, des investisseurs, des talents, des membres de clubs professionnels mais cela demande un travail conséquent afin de mettre en place une véritable stratégie pour obtenir des contacts intéressants puis, pour créer un dialogue riche et constructif.

Car rencontrer les bonnes personnes ne tombent pas du ciel. Et construire un réseau de qualité demande du temps et de l’énergie. Un chef.fe d’entreprise doit faire une recherche pour devenir membre de réseaux d’entreprises. Il doit connaître les bonnes pratiques d’affaires et de gestion pour un réseautage optimal en France ou à l’international. Car il vous faudra parfaitement connaître les nouvelles personnalités que vous allez rencontrer et vice et versa. Surtout si vous êtes en phase de growth hacking où le développement de vos relations est essentiel pour la croissance de votre business. Amasser des cartes de visite ne sert strictement à rien. Un réseau s'entretient. Il doit vous servir à obtenir des recommandations, accroître votre carnet d’adresse pour la politique d’emploi de votre entreprise, faire parler de vous, de votre activité, de votre travail, de vos pratiques et de votre vision du business. Vous allez donc devoir renforcer ces connexions, dans le monde réel mais aussi sur le digital notamment sur le Social Media, en créant une vraie relation.

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Comment mettre en place
une stratégie de Networking
dans le cadre d’une stratégie
de Personal Branding ?

Étape 1 : Définir votre cible

Essayez de dresser une liste de vos investisseurs ou clients idéaux correspondant à vos besoins, en définissant ceux qui sont accessibles en France et ceux qui sont à l’international. À partir de là, il faudra affiner les profils et comportements. Repérer les réseaux dans lesquels ces personnes interagissent, que ce soit dans la vie réelle ou sur le Social Media. N’oubliez pas que les personnes que vous connaissez peuvent aussi vous mettre directement en contact avec celui ou celle que vous souhaitez rencontrer et établir une recommandation. Vos relations vous apportent de nouvelles relations (et parfois une recommandation) qui vous amènent à d’autres possibilités de réseautage. C’est comme cela que la gestion d’un Network idéal se pratique.

Dans tous les cas, il faudra préparer la rencontre avec votre futur relation, afin de susciter l'intérêt et préparer des questions pour montrer vôtre intérêt. Car votre présentation doit être impeccable et ne pas faire douter votre interlocuteur. Ce travail s’effectue en amont par un atelier Network que nous proposons d’ajouter à votre activité en toute confidentialité. Le but est de répondre aux objectifs de Growth définis dans votre Personal Branding.

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Étape 2 : Définir les événements

De nombreux événements Networking existent. Ils sont une opportunité certaine de réponse à vos objectifs de Growth de votre Self branding. Certains sont gratuits et très accessibles, d’autres payants et confidentiels. Il faudra donc les choisir en fonction de vos objectifs de réseautage. Réseauter autour d’associations professionnelles, de groupement d’entreprises, réseaux d’affaires, de clubs, de pépinières d’entreprises, de collectifs pour l’emploi, d’agences de recherche ou think tank en France ou à l’international, clubs et collectifs d’achats. Il existe également des pages et événements de Networking sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, gratuits et plus accessibles. Chaque Network a une pratique et gestion particulière, sa vision des affaires, des membres spécifiques. Chaque Network peut vous apporter une recommandation, des conseils pour la croissance de votre activité de chef.fe d’entreprise.

Rock Solid vous propose aussi, de maîtriser intégralement ces événements en les organisant vous même dans la vie réelle ou sur le Social Media. Vous aurez ainsi la main sur les invitations et thématiques abordées. Ce qui peut considérablement accélérer le processus de mise en relation et peut vous permettre de parvenir rapidement à vos objectifs de Growth de votre marque personnelle. Certains peuvent se dérouler en ligne, notamment sur les plateformes professionnelles comme LinkedIn.

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